K.Y.

大学で経済学を専攻していたこともあり、就職活動では金融業界を中心に選考を受けていました。当時はリース業というものを詳しく知らず、当社の説明会に偶然参加したことで、リース業界に興味を持ちました。徐々にリースを理解していくなかで、ファイナンスだけではなく「モノ・サービス」の視点からもアプローチができるという柔軟性に面白みを感じ、本格的にリース業界への就職を志望しました。当社の選考は個人面接で、「君だったら、将来こんな働き方ができる」などアドバイスをもらうことができ、具体的に働くイメージが湧いたことが入社の決め手となりました。また、私自身としっかり向き合ってくれる印象があり、自分らしさを尊重してくれる会社であることも魅力の一つでした。

私の所属する官庁営業部では、総務省や財務省、農水省といった中央官庁のお客様に対し、メーカーやベンダーと協力しながら、リースをはじめとする各種金融サービスを提供しています。具体的に取り組んでいる案件としては、省内LAN基盤の整備や個別業務システム・PC端末のリースといった、当社の強みであるICT関連のサービスが中心になります。官公庁の案件は基本的に「入札形式」となり、コストや提案内容によって受注できるか否かの判断が下されます。お客様のニーズを的確に捉え、当社サービスの提供、スキームの検討などをベンダーと協業しながら、付加価値の高い提案することで受注に繋げることが私のミッションです。

仕事の醍醐味は、私自身が携わっている仕事が社会価値の向上に繋がっていると実感できている点です。特に官公庁の仕事は、国民の生活に必要不可欠な社会インフラの整備を行うことですので、より身近に感じることができます。失敗できない緊張感もありますが、NECグループの強みを活かしたチーム力で課題を解決できたときに、仕事のダイナミックさを感じます。苦労する点としては、常に多くの関係者との連携や折衝を必要とするところです。一つの仕事を完結させるには、営業担当者として社内外問わず、関係者をまとめるリーダーシップと高いコミュニケーション力が欠かせません。

私はどんな仕事でも自分事だと考え、責任感を持って取り組むことができる点が強みだと感じています。官公庁案件においては、ベンダーが中心となって提案を行うことも多く、当社としてはまずベンダーから「選ばれる存在」でなければなりません。そのためには、ベンダーがメインで行う案件であっても、自分事として主体的に行動し、私からベンダーに働きかけていきます。そうすることで、「必要とされる営業担当」でありたいと思っています。一方で、仕事を一人で抱え込みすぎてしまう点は課題と認識しています。主体的に取り組もうとするが故に、自分一人で何でも解決しようとしてしまいがちですが、時折仕事が回らなくなってしまうことがあります。周囲の人に協力を仰ぎつつ、「ここぞ」という場面では主担当として先頭に立ち、責任感を持って全力で取り組める人材でありたいと思っています。