H.N.

就職活動では銀行を中心に、リースや証券などの金融機関を志望していました。中でも当社は、提供できるソリューションの幅が広く、少数精鋭の組織であることから、若手のうちから成長できる点が魅力的でした。また経営層との距離が近く、従業員の声をビジネスに反映しやすい環境であることも入社理由の一つです。加えて「まだ仕事の理解に不安がある」と伝えたところ、当時の採用担当の方が迅速に現役社員との交流の場を設けてくださるなど、他社と比べてフォローが格段に手厚く、入社前に疑問点を払拭できたことも入社を決める要因となりました。

現在は民間企業に対し、リースやファクタリング（※）、ローンなど様々な商材を提案する営業活動を行っています。担当している企業は幅広く、東証プライム上場企業から、地方のオーナー企業、上場を目指しているベンチャー企業など。また業界も病院やエンタメ系企業など、様々です。リースは与信判断が重要となる仕事であるため、資料作成や顧客への提案だけでなく、社内の関係者への説明や調整も行います。私はまだまだ経験が浅いため、まずは円滑に案件を進めることが課せられた仕事であると考えていますが、その中で新規・既存顧客への営業・提案活動を行い、様々なスキームの案件を経験しながら成長し、会社に貢献していきたいと思っています。加えて生成AIを活用した業務効率化など、若手社員だからこそチャレンジできる仕事も積極的に実行しています。

※お客様の売掛金を早期に資金化することで、資金調達の効率化や迅速化といったメリットを提供するサービスのこと。

営業は顧客とコミュニケーションを取る仕事であるため、やはり目の前のお客様から感謝されることが一番の醍醐味であると感じます。またお客様から信頼されるために、ご担当者がどのような考えを持つ人なのか、しっかりとヒアリングをしたうえで、相手に合わせた提案活動をするように心がけています。試行錯誤の結果、成約に至った際や、お客様から感謝のお言葉をいただいたときは非常に嬉しいです。一方で、担当するお客様の業界や規模は幅広いため、豊富な知識と経験が欠かせません。お客様の主力事業はもちろんのこと、競合企業や業務フローなどを調べ尽くし、それでもわからない場合はお客様に直接ヒアリングをしたり、上司・先輩に相談したりしながら勉強しています。学びの毎日です。

失敗を恐れず挑戦できることは私の強みだと思っています。幼少期から水泳に取り組んできた影響もあり、大事な試合など勝負が決まる局面には慣れており、例えば新規訪問の際も平常心で提案をすることができます。反対に、自分の考えを言語化する能力にはまだまだ課題を感じています。お客様と話している中で「あれ」や「それ」といった指示語を多用してしまう癖があり、また複雑なスキームを分かりやすく説明することができず、先方を混乱させてしまうこともありました。相手が理解しやすい言葉を使うことを強く意識しつつ、より多くの場数を踏むことで克服していきたいと考えています。